「営業を強くする」のに一番有効な方法とは

今日は、「営業を強くする方法」について考えた。

入社１年目の新人に、営業同行した。
プレゼンを録音するように伝えて、
録音していなかったので、厳しく叱ったばかり。

はたして、その重要性に気づいているだろうか。

スポーツでも武術でも、基本のカタというものがある。

空手であれば、正拳突きの第一、第二ぐらいはあるものだ。
 

ボクシングであればワンツーから必ず始める。
剣道も、柔道も、サッカーも、バスケも同じ。

営業が上手くなるコツは、技術や精神的なことよりも、
まず、基本の型を覚えることだ。

話せないのに、「断ることから覚えても笑えない」。
会話にならないのに、「プレデンシャル生命の最強の切り返し法をマスターしても意味がない」。
言葉が出てこないのに、「影響力を武器にしても、戦えない」。

その会社で一番優れた営業マンにお願いし、同行して、
勉強していますと誠実に伝えて、
お客様の許可を得て録音させてもらい、会社への行き帰りで１０００回繰り返し聴いて、一語一句暗記する。

暗唱できるようになれば、
必ず、緊張や焦りはなくなるし、営業力は格段に上がる。